近两三年来，互联网红利逐渐消减，面临着即将见顶的尴尬局面，线上的获客门槛变高，获客成本也在逐年提升。在这样的大背景下，网络零售之所以能够保持较高的增长水平，其中两大刺激要素至关重要：其一是渗入下沉市场的社交电商，其二便是如火如荼的直播带货。

艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》显示：2019年上半年，我国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%，截至2019年，我国移动电商用户规模将突破7亿人。

李佳琦直播5分钟卖出15000支口红，销售额达6700万，淘宝直播薇娅每场直播人均观看人数高达230万……人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。

数据显示，直播已经成为了电商行业的最强带货王。

粉丝与偶像之间的距离因为直播被拉近了。“直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏，如今，结合电商开辟出一个新战场。

快鲸新零售称，直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。毫无疑问，在这片热得发烫的土地上，永远都不缺掘金者。

移动互联网“直播+”时代到来，直接促进了电商产业的转变，为电商品牌开辟了一条新的星光大道，很多企业纷纷下水，想要分一杯羹。

时至今日，各大电商平台及快手、抖音均已入局直播带货。

但是，被社交玩法和低价效应驱动的下沉市场，是否是适合直播带货的天然场景呢?

根据QuestMobile报告显示：90后、00后成为移动购物行业的核心群体，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，其中接近8成的人消费能力处于中高水平。而与此同时，小镇青年的消费潜力日益受到重视，业内人对他们的用户刻画很大程度上符合了直播带货的影响人群：年轻，消费水平较高，消费需求旺盛的有娃一族等。

这也正是由小镇青年的消费特点所决定的，小镇青年尤其是女性群体，她们受限于挑选和辨别能力，面对庞杂海量的品牌，意见领袖的意见恰恰能引导她们选择合适价位与品质的美妆、母婴等产品。

我们看到，直播带货已经在下沉市场的用户拉新上产生积极效应。

但是，直播的用户群体不可能覆盖到所有下沉市场有消费需求的人，更何况直播间只看热闹不行动的大有人在。

所以，如何更大规模地触达下沉用户，并增强用户对品牌和平台的粘性，是这场下沉之战的综合考验。借着社交电商打开的缺口，线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用，从而进一步完善社交电商的产业链。

社交电商直播带货背后反映的是互联网变现的模式的进化，传统电商流量分发以搜索为中心，而微商则更加依赖一对一的社交关系，视频直播则又是一种全新的变现逻辑：

1、首先视频直播的出现极大降低了创作门槛，这让普通人也拥有了与大V同等的影响力，其次视频的丰富内容以及智能推荐又让人一刷就停不下来，极大占据了其APP的用户时长。

2、从变现角度来看，商家通过创作视频建立人设，一对多主动触动并获取用户信任，视频加入商品连接，引导粉丝下单完成转化，不管是投入还是转化都要优于传统电商。

微信小程序直播，或将引爆电商直播变现新渠道

在微信小程序中内嵌腾讯直播功能，可能会进一步引爆小程序电商直播。既可以帮助公众号、小程序运营者通过直播带货变现，也可以从有广告投放需求的公众号，小程序运营者身上获得广告收入。

社交电商平台快鲸接入“腾讯直播”工具开发接口，在微信内打造了首个小程序电商直播的案例。通过微信个人号+公众号+社群，实现社交拉新裂变，采用“公众号+小程序+直播”的模式，让商业变现成为可能。此外，还有更多功能正在丰富完善中，以期为小程序直播电商带来更多助力!